Reklam bütçenizin nereye gittiğini bilmiyorsanız: 48 saatlik denetimde baktığımız 7 kalem

Bir markanın reklam hesabına ilk kez girdiğimizde aradığımız şey parlak bir fikir değil; sızıntıdır. Deneyimimiz şu: hesapların büyük çoğunluğunda bütçenin %20–35'i, kimsenin bilerek karar vermediği yerlere gidiyor. Aşağıdaki yedi kalem, 48 saatlik denetimde ilk açtığımız sekmeler. Hepsini kendi hesabınızda yarım saatte kontrol edebilirsiniz.

1. Ölçüm gerçekten çalışıyor mu?

Panelde görünen satış sayısını mağaza panelinizdeki gerçek sipariş sayısıyla karşılaştırın. Aradaki fark %20'den büyükse reklam platformu satışların bir kısmını görmüyor demektir; görmediği satışı da optimize edemez. Bu tek başına diğer altı kalemin hepsinden daha pahalıdır.

2. Yeniden hedefleme, zaten satın alanlara reklam gösteriyor mu?

Son 30 günde alışveriş yapanlar hâlâ 'sepeti terk etti' kampanyasında mı? Çoğu hesapta evet. Satın alanları hariç tutmak beş dakikalık bir ayardır ve genelde bütçenin %5–10'unu geri kazandırır.

3. Kitleler birbiriyle yarışıyor mu?

Aynı kişiye üç farklı reklam setinden teklif veriyorsanız kendi kendinize açık artırma yapıyorsunuz demektir. Reklam setlerinin kitle çakışma oranına bakın; %30'un üzerindeyse birleştirin.

4. Kreatifler ne zamandır aynı?

Bir reklam görseli 3–4 hafta sonra 'yıpranır': aynı kişiler aynı görseli gördükçe tıklama düşer, maliyet artar. Frekans 3'ün üzerine çıkmışsa ve tıklama oranı düşüyorsa kreatif yorulmuştur. Yeni kreatif üretmek bütçe artırmaktan neredeyse her zaman daha ucuzdur.

5. Yerleşimler: bütçe nereye akıyor?

Otomatik yerleşim çoğu zaman doğru karardır; ama bütçenin önemli bir kısmının Audience Network gibi düşük niyetli yerleşimlere gittiğini görürseniz sonuçlarına bakın. Tıklama ucuz olabilir, satış yoksa ucuz değildir.

6. Arama kampanyalarında negatif kelimeler

Google'da 'ücretsiz', 'ikinci el', 'nasıl yapılır' gibi aramalara para ödeyip ödemediğinize bakın. Arama terimleri raporu, hesabın en dürüst sayfasıdır; ayda bir okunmalı.

7. Bütçe kazanan kampanyada mı?

En basit soru, en çok atlanan soru: en kârlı kampanya bütçenin en büyük kısmını alıyor mu? Genellikle almıyor; çünkü bütçe dağılımı aylar önce yapılmış ve bir daha dokunulmamıştır.

“Rapor değil, banka hesabı. Panelinizdeki ana rakam cebinizde kalan tutardır.”

Bu yedi kalemi kontrol ettiniz ve birinde sorun buldunuz mu? Büyük ihtimalle diğerlerinde de vardır; çünkü hepsi aynı kökten beslenir: hesabı düzenli okuyacak birinin olmaması. 48 saatlik ücretsiz denetimde bunu sizin yerinize yapıyor, hangi kalemde ne kadar kaybettiğinizi rakamla gösteriyoruz.