Mobil uygulamanız için ilk 90 gün: mağaza sayfası, Apple Search Ads ve doğru kullanıcı

Bir uygulama yayına çıktığında herkes aynı rakama bakar: indirme. Oysa indirme, hikâyenin en ucuz kısmıdır. Asıl soru şu: indiren kişi hesap açıyor mu, ertesi hafta geri geliyor mu, ödeme yapıyor mu? Aşağıdaki plan, bir sağlık uygulamasını lansman ayında App Store Tıp kategorisinde birinciliğe taşıyan ve sonraki aylarda kullanıcı başına değeri 2,7 katına çıkaran çalışmanın sadeleştirilmiş hâli.

Hafta 1–2 · Mağaza sayfası: reklamdan önce vitrin

Reklama para harcamadan önce mağaza sayfasının ikna edip etmediğine bakın. İlk üç ekran görüntüsü uygulamanın ne yaptığını üç saniyede anlatmalı; başlık ve alt başlıkta insanların gerçekten aradığı kelimeler geçmeli. Bu aşamada yapılan bir iyileştirme, sonraki her reklam lirasının verimini artırır.

• Başlık ve alt başlık: en çok aranan 2–3 ifade, zorlamadan.
• İlk üç görsel: sorun → çözüm → sonuç sırasıyla.
• Puan ve yorum: ilk 20 yorum, dönüşümü belirgin artırır; ilk kullanıcılardan isteyin.

Hafta 3–6 · Apple Search Ads: en sıcak kitle

App Store'da arama yapan kişi zaten bir uygulama indirmeye karar vermiştir; bu yüzden Apple Search Ads çoğu zaman en ucuz kaliteli kullanıcıyı getirir. Marka adınızı ve rakip adlarını ayrı kampanyalarda tutun; genel kelimelerde başta dar başlayıp veriyle genişleyin.

Hafta 4–8 · Meta ve Google: hacim, ama kontrollü

Sosyal medyada uygulama reklamı yaparken hedef 'en ucuz indirme' olmamalı; 'kayıt olan kullanıcı' veya 'ilk değerli aksiyon' olmalı. Platforma doğru hedefi verirseniz ucuz ama boş indirmelerden uzaklaşır. Lansman dalgasında hacim yükselir; bu normaldir. Önemli olan dalga geçtikten sonra maliyetin kârlı seviyede kalması.

Hafta 8–12 · Kreatif: hikâye satar

Uygulama reklamlarında en iyi çalışan şey özellik listesi değil, kullanıcının yaşadığı anı gösteren kısa bir hikâyedir. Sağlık uygulamasında 'Hatayı bulabilir misin?' sorusuyla açılan kreatifler, düz ekran görüntülerinden kat kat daha iyi performans verdi; çünkü izleyeni önce meraklandırdı, sonra uygulamayı çözüm olarak sundu.

Sonraki adım: ülke bazlı düşünmek

Uygulama işleri çoğunlukla sınır tanımaz. Aynı uygulama farklı ülkelerde farklı fiyat ve farklı kitleyle çok daha kârlı olabilir. Türkiye'de kurulan düzenin ardından üç kıtada sekiz ülkeye açılan uygulamada, yurt dışı kullanıcının işlem başına değeri Türkiye'nin dört katından fazla çıktı.

Uygulamanız yayında ve indirme var ama kâr yoksa, sorun büyük ihtimalle reklamda değil; hedefte. Ücretsiz analizde mağaza sayfanızı, kampanya hedeflerinizi ve kayıt akışınızı birlikte okuyoruz.